Estudo UIN de Inteligência de Mercado | Brasil | Dados disponíveis até 4 de novembro de 2026
O TikTok Shop movimentou R$ 5,3 bilhões em GMV estimado no primeiro semestre de 2026, segundo a Momentum Works. Junho respondeu por R$ 1,58 bilhão. Em paralelo, a Confi/Neotrust projeta R$ 13,3 bilhões para todo o e-commerce brasileiro entre 26 e 29 de novembro, com alta de 20,7% sobre a janela equivalente de 2025. Para as marcas, o cruzamento mais imediato está em beleza e moda. Ambas aparecem no ranking de vendas do TikTok Shop e entre as categorias com maior expansão projetada para a campanha. Momentum Works · Confi/Neotrust e E-Commerce Brasil
Comparação internacional | A primeira Black Friday brasileira em perspectiva
Em novembro de 2025, o TikTok Shop movimentou US$ 138,6 milhões estimados no Brasil, contra US$ 154,7 milhões somados na Alemanha, França, Espanha e Itália, US$ 443 milhões no Reino Unido e US$ 2,05 bilhões nos Estados Unidos, na mesma base. O GMV brasileiro chegou a 89,6% do agregado desses quatro países continentais no mês. Para avaliar o ritmo de expansão e a resposta promocional, o estudo separa o crescimento desde junho do salto específico de outubro para novembro. Kalodata/TT123, relatório anual de 2025, pp. 39, 45–46 e 50–51
A série mensal de 2025 em uma única base
Valores estimados em US$ milhões, transcritos e convertidos das tabelas da Kalodata publicadas pelo TT123. ND indica mês sem estimativa na tabela, inclusive meses em que já havia operação. A coluna continental reúne somente Alemanha, França, Espanha e Itália e começa quando há dados nos quatro países. O Reino Unido aparece separadamente. Totais anuais seguem o relatório e podem diferir da soma das observações mensais arredondadas. Kalodata/TT123, pp. 35–36, 39, 45–46 e 50–51
| 2025 | Brasil | EUA | Reino Unido | Alemanha | França | Espanha | Itália | Continental (4) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Jan | ND | 793,0 | 145,0 | ND | ND | ND | ND | ND |
| Fev | ND | 710,0 | 126,0 | ND | ND | ND | ND | ND |
| Mar | ND | 1.044,0 | 240,0 | ND | ND | ND | ND | ND |
| Abr | ND | 882,0 | 197,0 | ND | ND | ND | ND | ND |
| Mai | ND | 929,0 | 209,0 | 3,9 | ND | ND | ND | ND |
| Jun | 10,7 | 956,0 | 231,0 | 20,1 | 9,9 | 13,1 | 5,8 | 48,9 |
| Jul | 33,6 | 1.072,0 | 206,0 | 28,5 | 15,0 | 14,1 | 8,9 | 66,6 |
| Ago | 50,3 | 1.182,0 | 208,0 | 27,2 | 16,1 | 13,5 | 9,4 | 66,2 |
| Set | 69,6 | 1.219,0 | 221,0 | 30,8 | 19,0 | 15,8 | 11,8 | 77,3 |
| Out | 93,6 | 1.364,0 | 269,0 | 34,3 | 21,2 | 18,7 | 14,9 | 89,0 |
| Nov | 138,6 | 2.050,0 | 443,0 | 56,3 | 38,2 | 32,6 | 27,6 | 154,7 |
| Dez | 136,8 | 1.984,0 | 380,0 | 50,1 | 42,6 | 38,0 | 30,5 | 161,2 |
| Total publicado ou agregado | 533 | 14.186 | 2.877 | 251 | 162 | 146 | 109 | 668 |
Quatro cruzamentos sobre crescimento e calendário
| Mercado | Jun a nov, múltiplo | Nov sobre out | Nov sobre out, GMV diário | Dez sobre nov | Nov e dez / GMV de 2025 |
|---|---|---|---|---|---|
| Brasil | 12,95× | +48,1% | +53,0% | -1,3% | 51,7% |
| EUA | 2,14× | +50,3% | +55,3% | -3,2% | 28,4% |
| Reino Unido | 1,92× | +64,7% | +70,2% | -14,2% | 28,6% |
| Alemanha | 2,80× | +64,2% | +69,7% | -10,9% | 42,4% |
| França | 3,84× | +80,6% | +86,6% | +11,5% | 49,9% |
| Espanha | 2,50× | +75,0% | +80,9% | +16,3% | 48,4% |
| Itália | 4,74× | +84,7% | +90,9% | +10,7% | 53,3% |
| Europa continental (4 países) | 3,16× | +73,8% | +79,6% | +4,2% | 47,3% |
1. O Brasil teve a rampa mais forte e o menor salto de novembro entre os sete países. Entre junho e novembro, o GMV brasileiro multiplicou por 12,95, ante 3,16 no agregado continental e 2,14 nos EUA. Ao mesmo tempo, a alta brasileira de outubro para novembro (48,1%) ficou abaixo dos EUA (50,3%), Reino Unido (64,7%) e agregado continental (73,8%). O ajuste pelo número de dias preserva a ordem. Junho é o primeiro mês comum com dados dos sete países. Como as operações começaram em momentos diferentes, essa é uma comparação em calendário comum, com maturidades distintas.
2. O pico europeu se estendeu até dezembro. O agregado continental cresceu mais 4,2% em dezembro, puxado por Espanha, França e Itália, que compensaram a queda alemã. Já o Brasil recuou 1,3%, os EUA 3,2% e o Reino Unido 14,2%. Os dois meses concentraram cerca de 51,7% do GMV brasileiro coberto em 2025, ante 28,4% nos EUA e 28,6% no Reino Unido. O Brasil tem um denominador menor por causa da estreia no meio do ano, somada à fase de expansão. Esses percentuais, portanto, descrevem 2025 e deixam em aberto quanto do resultado é sazonal.
3. Os provedores concordam sobre a direção, mas divergem na escala. A Kalodata estima os EUA em US$ 7,33 bi em 2024 e US$ 14,19 bi em 2025, alta de 93,6%. A Momentum Works/Tabcut estima US$ 9,0 bi e US$ 15,1 bi, alta de 68% segundo a fonte. No Brasil, a Kalodata fica 30,8% acima da Momentum em julho de 2025 e 9,2% acima em agosto. A UIN mantém cada série separada. As diferenças entre provedores não constituem margem de erro nem intervalo de confiança. O Reino Unido, na base Kalodata, passou de US$ 1,44 bi em 2024 para US$ 2,88 bi em 2025. Kalodata/TT123, pp. 35–36, 39 e 45–46 · Momentum Works, EUA 2025 · Momentum Works, Brasil 2025
4. Em 2026, EUA e Europa continental continuaram a ganhar escala. A Momentum Works/Tabcut estima US$ 11,8 bi nos EUA no primeiro semestre, +103% sobre o mesmo período de 2025, ante US$ 50,3 bi no mundo, +92%. Na mesma família de relatórios, o Brasil movimentou aproximadamente US$ 1,0 bi. Isso equivale a cerca de 2,0% do GMV mundial da plataforma, contra 23,5% dos EUA. Esses percentuais são a distribuição geográfica das vendas do TikTok Shop. Para Alemanha, França, Espanha e Itália, uma análise da Lengow com dados Kalodata estima € 499 mi nos 90 dias até 9 de julho de 2026, com 35% na Alemanha, aproximadamente € 175 mi. A janela móvel europeia permanece em euros e separada do semestre em dólares. O TikTok também informou crescimento de três dígitos no GMV diário entre agosto de 2025 e fevereiro de 2026 nos cinco mercados da União Europeia então destacados e anunciou expansão para Áustria, Bélgica, Países Baixos e Polônia em junho. Momentum Works, 1º semestre de 2026 · Momentum Works, Brasil e EUA · EuroShop, análise Lengow/Kalodata · TikTok, expansão europeia
Categorias | O que viaja entre mercados
| Mercado | Beleza e cuidados pessoais | Moda feminina e íntima | Celulares e eletrônicos |
|---|---|---|---|
| Brasil | 18,5% | 14,2% | 9,3% |
| EUA | 19,1% | 12,3% | 5,2% |
| Reino Unido | 20,5% | 18,2% | 4,6% |
| Alemanha | 19,0% | 7,6% | 14,9% |
| França | 18,7% | 11,6% | 15,2% |
| Espanha | 14,1% | 11,4% | 14,0% |
| Itália | 20,0% | 10,2% | 13,5% |
Participação estimada no GMV de 2025 do TikTok Shop em cada país. As três colunas usam os rótulos de categoria do relatório, traduzidos. Beleza liderou nos sete países, com participação entre 14,1% e 20,5%. Moda feminina ficou acima de celulares e eletrônicos no Brasil, nos EUA e no Reino Unido. A ordem se inverteu nos quatro países continentais comparados. A implicação comercial é segmentar a oferta por país. Para beleza, demonstrações e kits merecem testes nos vários mercados. Para moda e eletrônicos, a ordem de prioridade muda conforme o destino. Kalodata/TT123, pp. 39, 46 e 52–53
O ranking americano de 2025 ilustra por que volume e receita pedem leituras distintas. Um kit de cuidados com a pele gerou US$ 28,1 milhões com 332 mil unidades estimadas, cerca de US$ 85 de GMV por unidade. Um sérum hidratante vendeu 582 mil unidades, com US$ 22,4 milhões em GMV, cerca de US$ 38 por unidade. O sérum vendeu aproximadamente 75% mais unidades, enquanto o kit gerou 26% mais GMV. O caso sustenta testar um item de entrada e um kit em paralelo, acompanhando contribuição por visita e margem por pedido. Kalodata/TT123, ranking americano de produtos, p. 40
Em setembro de 2026, a Z Media/Cruva estimou US$ 95,6 mi para as dez marcas líderes nos EUA e US$ 21,8 mi para as dez líderes no Reino Unido, altas de 6% e 9% frente a agosto. No Reino Unido, Shark e Ninja somaram US$ 5,96 mi, alta de 28% sobre agosto. É um recorte móvel de marcas líderes, útil para detectar ofertas e formatos a investigar, com cobertura diferente da série nacional da Kalodata. Z Media/Cruva, dados de setembro de 2026
Brasil em 2026 | Série mensal complementar e cruzamentos
GMV é o valor bruto das mercadorias vendidas segundo a definição de cada fonte. Seu tratamento de cupons, frete, cancelamentos e devoluções pode variar. Nesta série complementar da Momentum Works, os valores em reais e dólares foram mantidos na moeda original. As lacunas de 2025 nesta tabela são específicas desse provedor. A série comparável da Kalodata acima cobre junho a dezembro no Brasil. Os indicadores oficiais relativos do TikTok aparecem em coluna separada.
| Mês | GMV estimado, Momentum Works/Tabcut | Evidência adicional ou limite |
|---|---|---|
| Mai/25 | Cerca de US$ 1 mi, ou R$ 5 mi na retrospectiva em reais | Lançamento em 8 de maio, mês parcial |
| Jun/25 | ND | Sem ponto mensal confirmado na coleta |
| Jul/25 | US$ 25,7 mi | Base para a comparação de agosto |
| Ago/25 | US$ 46,1 mi | +79,4% sobre julho, conforme a fonte |
| Set/25 | ND | TikTok informou GMV médio diário 26 vezes o de maio |
| Out/25 | ND | Sem ponto mensal confirmado na coleta |
| Nov/25 | ND | TikTok publicou resultados de marcas e lives selecionadas |
| Dez/25 | ND | Sem ponto mensal confirmado na coleta |
| Jan/26 | ND individual | O total semestral permite calcular apenas o resíduo conjunto com março |
| Fev/26 | R$ 423 mi | Ponto publicado pela Momentum Works |
| Mar/26 | ND individual | Mesmo resíduo conjunto com janeiro |
| Abr/26 | R$ 840 mi | Sem março, a variação mensal fica indeterminada |
| Mai/26 | R$ 1.380 mi | +64,3% sobre abril |
| Jun/26 | R$ 1.580 mi | +14,5% sobre maio |
| Jul/26 | ND | Sem ponto mensal confirmado na coleta |
| Ago/26 | ND | O BTG divulgou uma referência anualizada em agosto |
| Set/26 | ND | Sem ponto mensal confirmado na coleta |
| Out/26 | ND | Sem ponto mensal confirmado na coleta |
ND indica ausência de dado mensal brasileiro verificável no levantamento público. Fontes da série e dos indicadores relativos. Momentum Works, maio a agosto de 2025 · Momentum Works, retrospectiva mensal · TikTok, setembro de 2025 · TikTok, novembro de 2025 · BTG via Broadcast
O que os cruzamentos permitem concluir
O segundo trimestre de 2026 somou R$ 3,80 bilhões, ou 71,7% do semestre. Subtraído do total semestral publicado, o primeiro trimestre fica em aproximadamente R$ 1,50 bilhão. Janeiro e março, juntos, somam aproximadamente R$ 1,08 bilhão após descontar fevereiro. Todos esses resultados herdam o arredondamento das estimativas de origem. O segundo trimestre foi cerca de 2,53 vezes o primeiro, e maio e junho concentraram 55,8% do semestre.
A desaceleração de maio para junho aparece mesmo após ajustar o calendário. O GMV estimado por dia passou de R$ 28,0 mi em abril para R$ 44,5 mi em maio e R$ 52,7 mi em junho, altas sequenciais de 59,0% e 18,3%. O nível continuou subindo. O ritmo observado em dois meses consecutivos é insuficiente para estimar sazonalidade ou separar efeitos de oferta, afiliados e campanhas.
Há uma divergência importante para quem compara o primeiro ano. O TikTok divulgou 102 vezes de crescimento do GMV médio diário entre maio de 2025 e maio de 2026. Os pontos mensais arredondados da Momentum Works dão 276 vezes quando se divide R$ 1,38 bilhão por R$ 5 milhões. São fontes e métricas diferentes, com maio de 2025 parcial. Mesmo com ajuste de dias, a cobertura e as definições publicadas são insuficientes para reconciliar os números. TikTok, balanço oficial do primeiro ano
Como o TikTok Shop se compara ao Mercado Livre, Shopee e Amazon
| Operação no Brasil | GMV de referência | Janela | Parcela dos R$ 421,8 bi do ranking IRTT |
|---|---|---|---|
| Mercado Livre | R$ 185 bi, estimado | 2025 | 43,9% |
| Shopee | R$ 70 bi, estimado | 2025 | 16,6% |
| Magazine Luiza | R$ 44,3 bi | 2025 | 10,5% |
| Amazon | R$ 40 bi, estimado | 2025 | 9,5% |
| TikTok Shop | R$ 5,3 bi, estimado | Jan a jun/2026 | Inaplicável |
| TikTok Shop | R$ 20 bi, referência anualizada do BTG | Ritmo discutido em ago/2026 | Inaplicável |
As parcelas do IRTT são cálculos UIN sobre o agregado dos dez maiores do ranking, cujo universo inclui operações digitais de varejistas com venda própria e de terceiros. Os quatro nomes acima concentram cerca de 80,4% desse agregado, calculado antes de arredondar cada linha. O valor anualizado do BTG equivale a um ritmo de R$ 1,67 bi por mês. Para dar escala, R$ 20 bi equivaleriam a 10,8% do GMV de 2025 do Mercado Livre, 28,6% do da Shopee e 50,0% do da Amazon. Esses percentuais comparam ordens de grandeza em bases temporais diferentes. Ranking IRTT via Exame · BTG via Broadcast
Qual é a participação do TikTok Shop? Os R$ 5,3 bi estimados equivalem a 2,54% dos R$ 208,4 bi de faturamento apurado pela Confi/Neotrust para o e-commerce brasileiro no mesmo semestre. Esse é um indicador de escala, com período e país alinhados. Uma participação de mercado exigiria harmonizar o GMV e o faturamento, confirmar o universo de operações coberto e aplicar o mesmo tratamento a impostos, frete e devoluções. Tampouco foi possível verificar uma série mensal de GMV brasileiro, com a mesma definição, para os quatro concorrentes. Tráfego, downloads e GMV global foram excluídos dessa comparação. Panorama Confi/Neotrust do primeiro semestre
Produtos líderes e sinais para a Black Friday
| Categoria | Produtos mais vendidos no primeiro ano do TikTok Shop, na ordem divulgada | Sinal para 26 a 29/11 no e-commerce brasileiro | Decisão comercial a testar |
|---|---|---|---|
| Beleza | Body splash feminino, body splash masculino, perfume masculino | Beleza e perfumaria, R$ 910 mi, +69,8% | Testar item de entrada e kit. Medir margem após comissão e custo de aquisição de compradores novos. |
| Moda | Calças femininas, camisetas e blusas femininas, vestidos casuais femininos | Moda e acessórios, R$ 1,38 bi, +44,2% | Demonstrar caimento em diferentes corpos e tamanhos. Acompanhar devoluções por tamanho e região. |
| Casa e decoração | Panelas e frigideiras, lençóis e fronhas, garrafas térmicas | Sinal de demanda no TikTok, sem projeção pública equivalente no recorte selecionado | Testar demonstrações em cozinha e organização. Simular preço entregue por CEP antes de escalar. |
| Eletrônicos | Fones, películas e capas para computador, relógios inteligentes | Liderança em eletrodomésticos, R$ 2,12 bi, +44,5%, categoria distinta dos acessórios listados | Demonstrar compatibilidade e autonomia. Separar acessórios de entrada de itens de maior preço. |
O ranking do TikTok indica posição dentro de cada grupo e não traz unidades, GMV por produto ou posição geral entre categorias. As projeções da Confi são do comércio eletrônico brasileiro e usam agrupamentos próprios. Os cruzamentos apontam convergência de demanda para priorizar testes, sem alocar o faturamento nacional ao TikTok Shop. Ranking oficial TikTok Shop · Projeções por categoria, Confi/Neotrust
Beleza tem a convergência mais forte nesta coleta. Beleza e cuidados pessoais representaram 21,26% do GMV estimado do TikTok Shop em agosto de 2025. Em novembro de 2025, o TikTok apontou saúde e beleza como a categoria mais vendida e destacou a adesão a kits. A Natura colocou três produtos entre os dez primeiros de perfumaria em sua primeira Black Friday na plataforma. São recortes diferentes, úteis para orientar sortimento e demonstração. O percentual de agosto pertence a um único mês de 2025 e ficou fora da projeção por categoria para 2026. Momentum Works, agosto de 2025 · TikTok, Black Friday 2025 · TikTok, caso Natura
Os catálogos que aparecem em vídeo e em rankings de venda têm pouca sobreposição na amostra disponível. Em outubro de 2026, a Nolyn comparou 808 produtos vinculados a vídeos do TikTok com 515 produtos de listas de mais vendidos da Amazon Brasil. Encontrou oito correspondências de produto, incluindo diferenças de tamanho ou embalagem, e mais sete da mesma marca e linha. Os oito equivalem a 1,0% dos 808 itens vinculados. A coleta do TikTok partiu de buscas e mede exposição de produtos, enquanto o lado Amazon veio de rankings. A inferência aplicável é testar separadamente o sortimento por canal. Nolyn, amostra de outubro
Black Friday 2026: expectativas e cenários de vendas
A Confi/Neotrust projeta R$ 13,3 bi e 69,4 milhões de itens para 26 a 29 de novembro, altas de 20,7% e 15,4%, respectivamente. Isso implica receita média aproximada de R$ 192 por item, com avanço implícito de 4,6%. Trata-se de receita por unidade, diferente do ticket por pedido. A ABIACOM projeta R$ 16,6 bi para a semana, com crescimento de 24,37% sobre sua própria base. As duas projeções usam janelas e universos distintos. Confi/Neotrust, projeção de quatro dias · Comparação de escopos da Neotrust
Para o TikTok Shop, a UIN construiu uma simulação com duas variáveis: GMV hipotético de novembro e fração concentrada nos quatro dias. O ponto de partida é o intervalo entre os R$ 1,58 bi estimados de junho e o ritmo mensal de R$ 1,67 bi implícito no BTG. As hipóteses de novembro variam de R$ 1,6 bi a R$ 2,5 bi, arredondadas. A concentração de 23% do cenário central vem da referência nacional da Confi. Os limites de 18% e 28% são escolhas de sensibilidade, pois a concentração do próprio TikTok Shop permanece desconhecida. Momentum Works · BTG via Broadcast · InfoMoney sobre a projeção Confi
GMV condicional do TikTok Shop, 26 a 29 de novembro
| GMV hipotético do mês | Concentração de 18% | Concentração de 23% | Concentração de 28% |
|---|---|---|---|
| R$ 1,60 bi | R$ 288 mi | R$ 368 mi | R$ 448 mi |
| R$ 2,00 bi | R$ 360 mi | R$ 460 mi | R$ 560 mi |
| R$ 2,50 bi | R$ 450 mi | R$ 575 mi | R$ 700 mi |
Fórmula: GMV mensal hipotético × concentração nos quatro dias. A R$ 2 bi de GMV mensal, cada ponto percentual de concentração altera a conta em R$ 20 mi. A 23% de concentração, cada R$ 100 mi a mais no mês acrescenta R$ 23 mi aos quatro dias. Os três pontos em destaque são cenários de planejamento, sem probabilidades ou intervalo de confiança. A campanha de cupons do TikTok Shop reportada pelo UOL é um estímulo comercial. Seu efeito líquido sobre vendas depende de resgate, incrementalidade e da distribuição dos cupons ao longo da campanha. UOL, plano comercial para novembro
O que a Black Friday de 2025 ensina. O TikTok divulgou mais de US$ 500 mi nos EUA em quatro dias de Black Friday a Cyber Monday e +50% no Reino Unido frente à campanha de 2024, na janela própria da plataforma. São indicadores oficiais de campanha, enquanto os +50,3% nos EUA e +64,7% no Reino Unido da tabela mensal são variações de novembro sobre outubro estimadas pela Kalodata. O calendário brasileiro de 26 a 29 de novembro termina antes da Cyber Monday. TikTok, EUA · TikTok, Reino Unido
Como atualizar o cenário quando houver um GMV de outubro de 2026 verificável. Como segunda abordagem, partimos de um GMV de outubro hipotético de R$ 1,7 bi e aplicamos três multiplicadores de novembro: 1,30 como hipótese de desaceleração, 1,48 como referência brasileira de 2025 e 1,74 como teste de sensibilidade a partir dos quatro mercados continentais de 2025. O exercício mantém 23% de concentração nos quatro dias para isolar o efeito do multiplicador.
| Cenário condicionado a outubro de R$ 1,7 bi | Novembro / outubro | GMV de novembro | GMV nos quatro dias, a 23% |
|---|---|---|---|
| Desaceleração hipotética | 1,30× | R$ 2,21 bi | R$ 508 mi |
| Referência brasileira de 2025 | 1,48× | R$ 2,52 bi | R$ 579 mi |
| Estresse pelo agregado europeu de 2025 | 1,74× | R$ 2,96 bi | R$ 680 mi |
A conta é GMV de outubro × multiplicador × concentração. O multiplicador histórico incorpora expansão da operação, mudanças de sortimento, calendário promocional e outros fatores. Uma única edição de Black Friday no Brasil é insuficiente para estimar o efeito sazonal isolado. Os R$ 579 mi deste exercício e os R$ 460 mi do quadro anterior usam a mesma concentração, mas hipóteses de novembro diferentes. Para usar a simulação em um plano comercial, substitua o valor de outubro pelo GMV de uma fonte com cobertura consistente e teste a concentração com dados diários da própria operação. Kalodata/TT123, série de 2025 · InfoMoney, referência de concentração do e-commerce brasileiro
Quanto cada produto pode vender? Para dimensionar estoque, a UIN trabalha com sessões qualificadas na página do produto × conversão em pedidos × unidades por pedido, com limite de estoque. A tabela é um exemplo parametrizado para três produtos hipotéticos e quatro dias. Os parâmetros são ilustrativos. Uma projeção comercial depende das taxas e da capacidade de geração de tráfego de cada vendedor.
| Produto | Sessões qualificadas supostas | Conversão conservadora / central / alta | Unidades por pedido | Unidades nos três cenários |
|---|---|---|---|---|
| Body splash | 20.000 | 2,0% / 3,0% / 4,0% | 1,2 | 480 / 720 / 960 |
| Calça feminina | 15.000 | 1,5% / 2,2% / 3,0% | 1,0 | 225 / 330 / 450 |
| Kit de panelas | 10.000 | 1,0% / 1,6% / 2,3% | 1,0 | 100 / 160 / 230 |
As linhas pressupõem estoque suficiente e conversão observada na página do produto. A previsão de unidades líquidas deve descontar cancelamentos e devoluções. As diferenças entre linhas demonstram sensibilidade à conversão e ao tráfego, sem estimar a liderança nacional por produto.
Como a recomendação se transforma em venda
O feed Para Você personaliza conteúdo com base em sinais de interação, informações do vídeo e contexto do usuário, incluindo idioma e localização. O comércio acontece por vídeos com produtos marcados, lives, vitrines e aba Loja. A composição de agosto de 2025 ajuda a dimensionar o papel desses caminhos: 25,70% do GMV estimado via vídeos curtos, 23,43% via lives e cerca de 51% via aba Loja. No balanço de maio de 2025 a maio de 2026, o TikTok informou que o GMV médio diário das lives cresceu 161 vezes, enquanto a média diária de transmissões cresceu 20 vezes. Os números mostram expansão das lives. A parcela atual por canal exigiria um recorte mais recente com o mesmo denominador. Central de Ajuda do TikTok · Momentum Works · Balanço oficial do TikTok
Como a UIN aplica os dados à operação do vendedor
Geolocalização e concorrência. Cruzamos demanda observada, oferta concorrente, preço entregue e prazo de entrega por praça. Cidades comparáveis ajudam a testar se o gargalo está no frete, na disponibilidade ou na campanha. O produto de entrada pode funcionar em uma região, enquanto outra sustenta um kit com margem maior. A granularidade depende do volume disponível e usa dados agregados.
Precificação e margem. Reconstruímos o resultado por pedido, descontando custo de mercadoria, tributos, taxas, comissão de afiliados, subsídio próprio, frete, devoluções e mídia atribuível. Se a margem unitária cair de R$ 25 para R$ 18 depois de uma promoção, o volume líquido precisa subir 38,9% para manter a contribuição total, com os demais custos constantes. A comparação considera quanto do cupom é pago pela plataforma e quanto sai da margem do vendedor.
Análise de sentimentos e produto. Classificamos comentários e avaliações por atributo e etapa de compra, com revisão humana de amostras e separação entre avaliações verificadas, perguntas e conteúdo promocional. Um fabricante de secadores pode testar demonstrações de peso e manuseio se esses atributos aparecerem nas dúvidas recorrentes. No Mercado Livre, na Amazon e na Shopee, o mesmo atributo pode ser testado nas imagens, na descrição e na ficha técnica.
Mensuração e previsão. Para um estudo encomendado, a unidade de análise é SKU × canal × dia × território, com estoque, preço efetivo, pedidos pagos, cancelamentos, devoluções e custos. A comparação de concorrentes exige equivalência por código de produto, variante ou especificação. Uma campanha pode ser medida em territórios sorteados para teste e controle. Quando o sorteio for inviável, podemos comparar a mudança entre territórios semelhantes após verificar as tendências anteriores à campanha. Para previsão, comparamos um modelo simples baseado no histórico recente com modelos que incorporem promoções e calendário, validamos em janelas temporais sucessivas e reportamos erro absoluto ponderado e viés por categoria. A série pública agregada disponível é insuficiente para estimar com segurança correlações mensais entre plataformas, sazonalidade própria do TikTok Shop ou efeito causal das lives.
Sua empresa quer decidir quais produtos, regiões e ofertas priorizar? Envie à UIN a categoria e os marketplaces em que opera. A partir da disponibilidade dos dados, podemos propor um diagnóstico de demanda, concorrência, preço entregue e margem por produto. Fale com a UIN